En Convivencia entendemos la colaboración inmobiliaria como una asociación, es la herramienta clave para trabajar juntos en la venta o compra de una propiedad.
En este blog vamos a ver algunos casos en los que es ideal iniciar una colaboración y cuáles son los pasos a dar. Si quieres saber más sobre qué es y sus beneficios no te pierdas “La colaboración inmobiliaria” en nuestro blog.
“La colaboración permite compartir recursos, conocimientos y experiencias para aumentar las oportunidades de venta y ofrecer mejor servicio al cliente”
¿Cuándo hacer una colaboración inmobiliaria?
Toda colaboración inmobiliaria es beneficiosa si se hace correctamente, antes de entrar en detalles del proceso, aquí dejamos 6 de los casos más comunes:
Cuando un agente inmobiliario no tiene en cartera una propiedad con las características que solicita su cliente.
En el caso que el cliente muestre a su asesor inmobiliario una propiedad de su interés para hacer una primera visita. Ya que aquí el asesor del cliente tendrá que contactar con el agente inmobiliario que tiene la propiedad en venta o alquiler.
Incluso en el caso en que un agente inmobiliario tenga un cliente interesado en una propiedad fuera de su área de especialización.
Para encontrar inquilinos potenciales.
Cuando otro agente inmobiliario tiene en alquiler una propiedad que cumple todos los requisitos que busca tu cliente.
Para el desarrollo o construcción de nuevas propiedades inmobiliarias, aquí se puede colaborar con arquitectos, ingenieros, promotoras. El primer contacto puede ser tanto de la agencia inmobiliaria como de la otra parte.
Aquí nos referimos a inversionistas. Aquella persona o empresa que necesita encontrar propiedades para hacer una reforma con el objetivo de ponerla luego a la venta o alquiler.
Para situaciones en las que agente inmobiliario no está familiarizado con una zona en particular y desea comprar o vender una propiedad allí, puede ser beneficioso trabajar con un agente local que tenga experiencia en esa área. Sobretodo aquí viene de lujo nuestra red de colaboración para tener ese contacto a solo un clic.
En caso de tener una propiedad que ha estado en el mercado por un tiempo y no ha recibido ofertas, puede ser útil colaborar con otro agente que tenga experiencia en la venta de propiedades similares. En Convivencia la colaboración te ayuda a llegar a una audiencia más amplia y aumentar sus posibilidades de venta.
Pasos para iniciar una colaboración inmobiliaria exitosa
Te has dado cuenta de que la colaboración inmobiliaria es la opción correcta para mejorar tu servicio, ampliar la cartera y llegar a una mayor audiencia, estos son algunos de los pasos que te ayudarán a garantizar que sea una colaboración de éxito.
Con este primera paso ya tienes gran parte del terreno ganado, ya tienes una red de agentes dispuestos a colaborar.
Antes de comenzar una colaboración, es ideal asegurarse de encontrar el agente adecuado con el que trabajar en cada caso, es decir aquel que realmente tenga esa propiedad que tu cliente necesita. Recuerda que en Convivencia inmobiliaria tu decides con quien o quienes colaborar.
Antes de comenzar a trabajar juntos, es importante establecer objetivos claros para la colaboración para asegurarse de que ambos estén de acuerdo con los objetivos y así como de los plazos establecidos.
La comunicación es clave para una colaboración exitosa. Mantener una comunicación continua y fluida puede evitar malos entendidos y retrasos en operaciones, así ambos están informados en todo momento.
Una vez establecidos los objetivos, es importante definir los roles de cada agente. Con esto se evitan confusiones y se garantiza que ambos estén trabajando juntos y de manera eficiente.
La colaboración inmobiliaria es beneficiosa porque permite a los agentes compartir la información que posee y los medios. Compartir información y datos relevantes puede sin dudas ayudar a la otra parte en la transacción.
Cuando se trata de una colaboración inmobiliaria, también es importante dividir los honorarios de manera justa. Asegúrese de que ambas partes estén de acuerdo con cómo se dividirán antes de comenzar a trabajar juntos y dejarlo todo claro y por escrito.
Siempre y en todo momento en una colaboración inmobiliaria se debe tener en cuenta los intereses del cliente. Asegurarse de que ambos están trabajando juntos para garantizar que los clientes reciban el mejor servicio posible.
Una buena colaboración inmobiliaria, siguiendo todo lo comentado, siempre es buena herramienta para alcanzar el éxito, solo queda en mano de cada agente la disposición de colaborar y formar parte de una red que mejora las relaciones profesionales.
Y recuerda, siempre evaluar el proceso de colaboración.